工商企业管理专业 刘朝巩:从学生到电商老板的蜕变

2024年05月28日 17:47  点击:[]

第一部分:实习生基本信息

姓名

刘朝巩

性别

民族

汉 族

企业名称

东莞新派电子商务有限公司

企业创办时间

2023年12月6日

企业经营范围

中老年女装电子商务

注册资金

100万元

员工人数

10人









 









第二部分:实习过程

2023年7月6日专门到广东普宁,和一个朋友学习电商入门的基本操作,例如:对PS,PR等美工软件熟悉掌握,了解女装类目的基本属性。差不多熟练掌握基本操作后,继续前往福建,在这边继续学习电商操作,这里有着成熟的电商团队,他们已经在女装行业深耕接近10年,他们的账号在淘宝女装类目已经是头部商家平均单月营业额能到500w左右,在这边是和他们学习如何运营店铺,如何分析数据,如何挖掘爆款,打造爆款等...在这个有着熟练技巧的团队和他们一起工作,才发现自己之前学的都是鸡毛蒜皮,他们为了追求极致甚至帮模特精修,AI换脸等就是为了让商品主图能与其他同行做出差异化。

沉淀了两个月回东莞在家办公了,一直亏损了2个月,每个月亏损都在4万以上,我有想过放弃,但是想想自己前几个月的努力还是坚持下来了。

11月来了,赶上双十一有两件连衣裙爆单了,一天能出个几十件并且也是有利润的,月底营业额为24w,盈利了2w左右,让我看到了希望,但是并不知足,毕竟双十一是每一个电商人都盼着来的日子,才盈利2w。

12月份来了,从连衣裙改为卖羽绒服了,羽绒服的利润高,一件大概50-100元的利润,或许是上天的眷顾,在月初就有一个款,突然一天出了30多单,月初就有爆款的出现,他的生命周期能维持一个月,所以我又开始付费了,在付费了3500元左右后,一天能卖个100多单,把我吓到了,出单的提示音一直响个不停,导致我每时每刻都要回复顾客信息,于是就请了一个外包客服来帮我回信息,我才能好好做我的事情,月底营业额突破了100w,收入了10w左右,把之前的亏损填上还有2-3w的盈利,但是1-3月因为过年原因工厂放假,导致几乎等于关店了三个月,但是电商行业就没有放假这一说,在吃年夜饭的时候,我都要回客服,大家都在外面放烟花的时候,我还在房间里上架新品等着开春能接到一波流量。

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等都复工的时候数据已经掉到一天只能出10几单了,又要重新开始了,于是又开始繁琐又枯燥的流程,打造爆款,维护数据,分析同行业竞争对手,每天都是干着相同的事情,电商真的很棒枯燥乏味,能够摧残一个人让你瞬间老个几岁。

2024年5月7日左右,也就是母亲节前的几天,我店铺的一个新中式妈妈装爆了,一天卖了100来件,于是继续付费投流,投了200多,第二天单日单款出了200多单,一天创造出10w营业额,这个时候真的刷新了我的认知。
    接下来就是维护好这个季节的爆款数据,让他的生命周期持续的更久,才能让店铺总体数据处于行业上游。

 

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三、实习心得体会

    创业我不后悔,我从准备毕业实习的时候,就计划自己以后要做什么,想走什么路,我是不甘于打工的,也能说自身能力不够,找不到到理想薪资的工作来打工,所以选择了创业这条路。为什么选择电商行业,我认为这是年轻人创业比较好的选择,前期投入少,如果踏踏实实的不付费不投流,把利润控制好,并不需要有过多的投入,只需要几千块你就可以做老板自己创业了。对比传统的实业创业,好的太多了,实业基本上都是负债入场。比如你开个咖啡厅,你前期的设备、装修、铺租、宣传等投入,不舍得投钱,肯定做不好,舍得投钱没做好,那么就是亏损。我选择了电商行业,虽然说中老年女装这个类目不是最好的,但我也不后悔,在这接近一年的时间里,学到了很多。

 

 

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